(不想花钱打水漂，下面的话请您务必花一分钟耐心看完)

在我从事软件开发以来，每天都会收到大量客户的咨询，其中有创业者，也有公司负责人，项目经理等等。发现80%的客户都容易犯一些致命的错误；

• 1、以为做个软件很简单，所以描述需求的时候极其模糊；

• 2、急着想要报价，在自己需求还不确定的时候就要报价，然后就按照这个预算去做；

• 3、不知道自己到底要什么，想做个商城说要做的是淘宝

• 4、以为所有软件都有模板，而且模板很便宜

• 5、缺乏耐心，不明白也没想过自己要做的东西有多复杂；

• 6、自己不知道要做的东西的具体功能，要让开发商来猜测，而且这时候还要报价；

事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果：

1、项目做出来和自己想的完全不一样；

2、项目上线的时候漏洞百出，反复修补也解决不了问题，后边必须重做。（滴滴打车当年的外包就是这种情况，一塌糊涂，做出来没用过一次就直接报废重做）

3、误把自己都不确定或者模糊的需求，当做真实报价去做预算，导致后期资金跟不上，项目破产

我们经常遇到一些客户**次咨询的时候说，以前找的某某软件公司“坑爹”，以为10万就能开发的项目，结果给报了100万，成本差了10倍不止等等，就其根本原因，是大家对需求的理解程度完全不一样；

需求的细化程度，直接影响了你项目的报价和能否顺利上线！

负责任的外包公司会仔细问你的需求细节，不负责任的外包公司，上来就给你报价，然后等做开发的时候到处加价！

人总是有惰性的，一旦要想事情抠细节的时候都会懒得思考，甚至会容易“讨厌”一些仔细问你需求的开发商，反而喜欢这种上来什么都不问直接给你报“低价”的服务商；

然后等开发商拥有了你的“沉没成本”，后边就会肆无忌惮的跟你要钱。毕竟谁也不想定金打了水漂；

我们最常见的例子，就是很多人上来就问：“做一个管理系统/app/网站多少钱？”或者说“一个简单的小软件，或者一个类似美团/淘宝/京东的app多少钱？”

**个问题就好比去4s店买车，你与销售问，“买个车多少钱？”销售肯定要问你“什么用途，预算多少，配置有什么要求，是越野、家用、上班还是等等？”要不然怎么跟你聊呢？

不同的车价位也不一样，有10万就能买的，也有劳斯莱斯、宾利这种千万级别的豪华车。是这个道理吧？

第二个 问题：“做一个简单的小软件多少钱？”

每个人对简单的定义是不一样的，你觉得微信这个软件简单不简单？

且不提微信分支的其他功能，就聊天语音发送这块，你看到的是录音+信息发送；

而技术眼里要包含：“高清录音+数据压缩+上传备份+环境降噪+语音识别+传递已读未读状态反馈等等”

有些人说想做个搜索功能：

那是不是我们要了解，你的数据体量有多大，是图片搜索还是文字搜索，是精确搜索还是模糊搜索？

马X每年花几千万的工资去供养一个几十个人的搜索引擎开发团队，这你知道吗？

所以你问我做个淘宝多少钱，我给你报几个亿是不是也很合理呢？这就属于互相抬杠了

阿里每年综合财报中，研发成本上百亿，不信的客户自己去查查

说了这么多，中心思想就是想说，如果您有开发一个项目的打算，一定要有自己的详细需求，如果不会写需求也要和我们仔细的沟通后来确定。或者找专门写需求的公司有偿为你服务，然后拿着写好的《需求分析报告》去找开发商沟通。

一个好的需求分析报告可以至少帮你节约20%的项目开发成本，所以一定要重视；

我亲眼所见我的一个粉丝，在我这里规范好了需求报告，然后找他们本地的开发商做软件开发，原本10万的初步沟通报价；再谈直接二话不说给砍了2万！他们本地的开发商直接以为客户是同行，直接给内部价！

千万不要在需求模糊的情况下就去找软件公司谈价格。拿到的报价水分大不说，花了钱打了水漂，项目也没做成，这难道不是“得不偿失”么？

希望咱每一个客户都能把每一分钱花到刀刃上！

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